冲在前面，他是一面旗帜

做事严谨、踏实，严格要求自己，敢于面对挑战是他最大的特点，平时专注学习，使他在经营工作中练就了一身过硬的本领。因为有胆量、敢创新，他提出了创新的营销战略，不断提升管理手段，而且还锻造了一支吃苦耐劳、积极向上的营销团队，沁心成长，频传傲人捷报，脚踏实地、殚精竭虑、恪尽职守、冲在前面，为打造“高漠”品牌、维护职工利益忘我奋斗，堪称甘肃建投重工科技的一面旗帜，他就是甘肃建投重工科技有限公司营销总监、甘肃高漠环境产业发展有限公司总经理—吴凡。

真抓实干，敢于啃“硬骨头”—真好

吴凡自参加工作以来，先后担任过技术员、销售经理、经营管理部副部长、副总经理、营销总监。在技术研发方面，积极参与完成了ZFC100塔内多功能智能化检修、检测升降平台研发试制项目电气控制系统部分、GJR220旋挖钻机研发试制项目电气控制系统部分、GJR280旋挖钻机研发试制项目电气控制系统部分以及GJR400旋挖钻机研发试制项目电气控制系统部分,累计创造经济效益5500万元；在营销工作中，2016年对于刚刚起步的公司，经营业务的开展举步维艰，面对严峻的形势，他没有丝毫的退缩，组建营销团队，积极勇敢地面对激烈的市场竞争，一步一个新台阶，一年一个新跨越，在市场拓展和优质客户开发过程中，他把市场信息的搜集与分析作为营销工作的突破口和切入点，进一步加快了市场营销步伐，在全国范围内建立办事处，签订代理商，捷报频传。

对于工作，吴凡同志注重实干，从不夸夸其谈。凡事都注重以理论为前提，以实践为基础，拥有强烈的责任感和高度的使命感，把自己全部的心思和精力都投入到本职工作，对营销工作进行钻研、探索，在自己的岗位上兢兢业业、恪尽职守，全力打造一支实事求是、富有创新精神的营销队伍，在平时的工作中，充分发挥党员模范带头作用，严格以党员的各项标准要求自己，带领销售团队攻坚克难，开拓市场，保证全年经营任务的顺利完成。

几年的基层工作经历为他走上领导岗位奠定了坚实的基础，造就了他实事求是、任劳任怨的工作态度。他所从事的每一个工作岗位，都以优异的表现、突出的业绩，赢得了员工的信赖和合作伙伴的赞誉。

构建“制造+服务”经营模式，“直销+经销”成绩显著—真行

“坚持发展‘制造+服务’的经营模式不动摇，始终坚持环境卫生是民生工程，不断拓展环卫运营服务市场，市场前景广阔，潜力巨大，可大有作为，借助‘高漠’品牌，发挥装备制造等多方面的优势，不断拓展环卫运营服务市场”吴凡同志在经营会议上强调。

2018年他组织市场调研人员，进行了充分的市场调研及SWOT分析，在全国范围内，开设直销网点，共计4 大区（西南区域、西北区域、东南区域、东北区域）15 个办事处，采用垂直管理模式，辐射全国市场，目前已设立完成甘肃、青海、西安等8个办事处，直销销量稳步增长；与国内知名品牌供应商、知名行业服务运营商等上下游优良企业合作，充分利用其对当地市场的熟悉和网络优势，有效开启了经销渠道，截至目前共签订优质代理商23家，其中独家代理商9家，有效开启了经销渠道，经销销量持续增长，快速的将公司产品顺利推出了甘肃，走向了河南、安徽、江西等多个省份。

为推动公司产品结构调整，促进产品品牌增效，他配合公司领导，制定全年的营销战略布局，依据既定布局方案制定出具体的实施策略，并以市场需求为导向，形成了以环卫装备、建筑装备、运输装备组成的三大产品体系，完成了公司产品结构的良性调整；以建立良好的客户口碑为己任，深入推进品牌建设工作，一是取得了五星级品牌认证、3A信用等级证书、3A级重合同守信用单位等13项资质证书，品牌核心软实力得到进一步提升；二是以组织参与东盟国际博览会、深圳高交会、上海宝马展、北京环卫展等多项世界级、国家级博览会为契机，将品牌在全国范围内推广；三是组织市场部门对公司网站、宣传图册、宣传视频等重新进行制作，利用网站、微信公众号等自媒体宣传以及国内知名新闻媒体的报道，吸引了更多省内外政府、企业领导的到访，持续提升“高漠”品牌效应。

外树形象，内强素质，创新改革“绩效管理”—真服

除此之外，吴凡同志也是一名出色的管理者，在工作中他把握“内强素质，外树形象，提升工作理念，把握工作节奏”的原则。有效利用各级会议部署工作，切实增强员工的工作主动性和创造性，进一步推动公司经营业务稳步发展。

自2018年10月起，他所管辖的营销中心及高漠公司紧紧围绕“提高工作效率、创新管理模式、转变工作作风”的要求，打破传统的“大锅饭”的绩效考核模式，开始实施新的绩效考核制度，制度设计上突出“三个结合”：即分级负责、统分结合，零基考评、奖惩结合，系数管理、难易结合。在过程管理上围绕“三个促进”：跟踪督办促进考核有力、清单管理促进考核客观、集体评审促进考核公正，以此提高了考核的公信力；在文化建设上强化“三个认同”：强化思想认同，形成工作共识；强化目标认同，落实分析讲评制度，切实将大家引导到创先争优、干实事上来；强化价值认同，解决思想迷茫、精神不振、动力不足的问题，实现了员工从“要我干”到“我要干”的转变。同时制定了完善的考核文件及实施方案，成立专人小组督促执行，以绩效考核分数计算当月绩效工资。

创新的管理模式，严格的考核方式，既激发了员工的工作潜力，也使公司各项工作都取得了新进展，为公司经营工作奠定了坚实基础。

从群众中来，到群众中去—不忘初心

平日里，吴凡同志对职工的关心也是无微不至，同事们都喜欢和他交往，他对每一位职工的情况都非常了解，从而根据个人特长进行“量身定做”，安排合适的工作岗位，使其充分发挥各自优点；定期亲自走访各办事处，经常与一线销售人员促膝长谈，切实解决员工工作中的困难，为他们打气加油，帮助他们成长。

在几年的工作生涯中，吴凡同志时时、事事、处处严格要求自己，与人为善、工作充满热情，为公司贡献自己的全部力量是他的人生信仰，实事求是、任劳任怨、吃苦在先，享受在后是他的工作态度。我们期待着：在吴凡同志的带领下，重工科技的经营工作将更加出色。